“辉煌彩票大讲堂”系列讲座一:以经营思维打造新营销

2018-05-30 18:40:49 346

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2018年5月29日,由辉煌彩票举办的“辉煌彩票大讲堂”系列讲座一:“以经营思维打造新营销”圆满结束。这次讲座,由辉煌彩票集团董事长周强担任主讲,集团市场营销部全员、南北区事业部负责人、各项目营销负责人及相关部门负责人共同参与。

         培训会伊始,周总和与会人员互动

在讲座中,周总结合集团发展现状、市场现状和个人从业经验,以及多年来对营销的理解和总结,对集团营销进行全方位讲解。

               周总全方位阐释营销

首先,明确营销的意义。

营销对外传递的是企业实力、企业理念和企业学问,是外部了解企业品牌的重要窗口。通过每位企业员工,将碎片化的信息,进行整合植入客户心中,使客户对企业及品牌产生信任,从而最终实现客户享受企业服务的过程。

第二,一定要树立经营意识。

一个企业的营销部门,不仅是品牌的推广部门,更是企业的决策智库。营销工作必须参与到企业的战略制定中,围绕集团企业战略进行分解,从经营层面实行营销策略。

第三,一定要有战略和战术的配合。

营销一定是替明天想办法,而不是成为救火员。

营销还要做到,知己:清晰的掌握企业发展脉络,关注营销、运营、财务、成本等各因素;知彼:掌握国家对于地产的各项政策:土地、调控、金融、税收、新的施工标准等,研究政策和新模式,通过分析市场和竞品,向决策层提供详实的依据。按照营销策略、制度去实施营销活动,最终兑现价值。

               与会人员认真聆听周总培训

第四,要树立全员营销意识。

每位员工都要树立营销意识,员工也是企业品牌的重要部分。既要营销企业,又要营销个人。全员营销的本质和基础,是每个人做好自己的本职工作。同时,要防止进入给每个员工下达销售任务的营销误区。

第五,营销要注重柔性服务。

如住宅,将由物理需求转向柔性需求。住,只是房子的功能之一,更重要的是它给大家营造了家的氛围,是家庭成员之间产生亲情、交流情感、寄托希翼的重要场所。柔性管理和柔性服务,更能让用户产生信任和追随。

如果企业品牌、服务、产品等做的不够好,那么用户就很难对企业产生信任,企业的营销就会停滞不前。所以,提升营销能力也是倒逼企业进步的一个重要方法。

               周总向与会人员答疑解惑

最后,周总对集团市场营销部的工作提出了要求和希翼,并针对与会人员提出的问题进行了解答和引导。所有与会员工都表示这次讲座干货满满,受益匪浅,一定会将当日所学,运用到后期工作当中。

 

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